面对北京楼市低迷的现状，不少开发商打出了各种招式进行促销，但仍然打消不了消费者唯恐置业可能带来的投资风险。在此背景下，东亚三环中心继买房送车之后又一次重磅出击，给客户量身定制了“无理由退房”的保障政策。这一新举措，吸引了买房人的极大关注，在业内外引起了很大的波动。据开发商声明介绍：“只要一次性付款购买东亚三环中心的客户，到交房时，如果对所购房屋不满意，可以无任何理由申请退房，同时还可获得总房款日万分之二的补偿金。”

　　针对开发商这一承诺，有专业人士表示，开发商无疑是主动承担了所有风险，购房者的置业风险则降低为零，若两年后房价大涨，消费者自然不会选择退房，即便房价下跌，消费者可以通过“无理由”退房，获得开发商承诺支付的补偿金，这在眼下观望情绪浓厚、未来房价不明的市场中是一个很大胆的营销革新手段。另有专业人士指出，开发商敢于在眼下“混沌”的市场中做出此番承诺，首先是基于开发商对项目品质及未来升值潜力的信心；另一方面，通过该利好措施，对于市场刚性自住需求和投资需求具有巨大的“引力”，或将有望彻底打破楼市的观望状态。

　　专家：“无理由”退房承诺或将打破楼市观望

　　市场人士表示，未来房价走势不甚明朗的情况下，开发商单纯靠“打折促销”并不能十分奏效，打破观望症结关键在于提升消费者的信心指数，东亚三环的“无理由”退房承诺，正是从根本上“根治”了观望症结。

　　据记者了解，开发商针对全款购房者的“无理由”退房承诺，限于6月21至8月30日期间全款签约并于签约当日付全款的业主，凡此间签约的业主均可在项目入住之前，即：2010年3月25日至4月3日期间申请无理由退房，同时开发商还将以房款日万分之二的标准支付补偿金。一位资深市场人表示，这种保障措施，对于刚性自住及投资需求来说绝对是一大利好。购房者无须担心房价的涨跌问题，即便跌了，单是日后“抛盘”便能收获一笔不菲的补偿金。

　　记者算了如下一笔账。以全款购置东亚三环一套35平米的零居室来说，除了享受9折优惠，还可以通过开发商“买房送车”活动冲抵10万的车款，单套总购房款为34万左右。如若以合同最长有效期限660天计算，业主到期选择无理由退房，以开发商日万分之二的补偿标准来折现的话，大约是40920元。这对于购房者来说，无疑是具有很大诱惑力的。这对于暂时无购房需求、手头有闲散资金的人士来说，相比投资基金股市及其它理财产品，东亚三环“零风险”房产投资相对更具吸引力。

　　专业人士由此认为，东亚三环中心购房保障举措，是在新的房地产形势下最有效的创新营销模式，无理由退房的果敢承诺，或将继端午节掀起的投资风暴后再起波澜，有望彻底打破眼下的市场观望状态。

　　消费者：“低价位、地铁4号线上盖”能保证收益

　　记者在售楼现场了解到，买房人对这一保障措施表示了极大兴趣，纷纷申请签定无理由退房协议。一位正在签约的王姓客户表示，开发商之所以敢这么做，主要还是基于产品的竞争力。他表示，“我买这个项目，主要看好现在的售价确实比较低，又是小户型，总价能承受，距离地铁4号线出入站仅十几米，作为过度性住房或者投资都比较合适，将来降价的可能性不大，现在开发商推出了无理由退房的保证，还补偿房款日万分之二的补偿金，直接刺激了我买房”。

　　王姓客户签约的这套房是35平米，表单价为13819元/平米，总房款应为483665元。但按现在的促销优惠政策折算：首先“买房送车”折现10万车款冲抵总房款，无理由退房针对一次性付款客户给予9.0折优惠，实际成交单价约为9866元，实际成交总房款只有345310元。而周边在售项目均价基本在14500元/平米以上，相比周边12000-13000元的二手房价格也低出了近3000元。“我这套房子后期升值空间还是很大的”，王姓客户很有信心地表示。

　　开发商：品牌实力和产品竞争力是信心保证

　　东亚三环凭什么敢于这样承诺？开发商的这番承诺究竟是营销手段的噱头还是真正的果敢举措？东亚三环带头“吃螃蟹”的举动，引起了消费者质疑，记者带着同样疑问采访时，东亚三环负责人表示，“有信心”不怕承担风险。

　　据负责人透露，这一承诺是基于对项目实际销售数据及对市场不断论证的基础上做出的。项目自4月3日开盘以来，目前已经成交400余套，其中投资的比例占到了65%以上，单是端午节期间，东亚三环便成交60余套，其中的有38套被投资者购买。三环中心能够在楼市观望的情况下逆势旺销，主要是其小户型、低总价的准确产品定位以及所在的三环地段价值和低价销售的营销策略。目前，马家堡区域均价普遍在14500元/平米，而三环中心实际成交价格只有9866元/平米，比区域二手房均价还低3000元/平米左右，同时地铁四号线将与09年9月30日正式通车，这将给沿线区域房价带来极大升值空间。

　　项目负责人表示，之所以敢于做出“无理由”退房承诺，必然是建立在东亚新华公司实力以及产品和价格优势的基础之上，我们对项目自身品质和升值潜力十分看好。“无理由退房”的潜台词就是：“买我的房，绝对增值” 。东亚三环中心是纯粹的地铁小户，距离地铁4号线首站仅10多米，地铁小户租售灵活、回报率高、周转周期可以自由把握，可以说项目的优势，在区域来说具有不可复制性，预期收益将很有保障。“所以，我们相信两年后业主都能获得不错的收益，退房的几率几乎为零。”负责人表示。

　　针对市场上有关开发商营销“噱头”的质疑，负责人表示，这不是单纯的广告宣传，也并非“空口无凭”，无理由退房的承诺作为合同要约，与主合同具有同等法律效力，购房者一点都不用担心。

　　据了解，东亚新华投资一直秉承“为百姓建房、做精品地产”的开发理念，以“为客户创造财富、同合作伙伴实现共赢、与员工共同成长、回报社会”为企业核心价值观，不断外拓市场、内炼素质。公司自成立以来，旗下已拥有七家具有房地产开发资质的子公司，开发了近300万平米的优质大众化住宅，并在辽宁、内蒙等地拥有200余万平米房地产开发在建项目，公司核心员工达500余人。东亚三环中心以低于区域均价3000元左右的价格入市，与以往开发的项目相比，东亚三环中心的地理位置更加优越，是真正的地铁上盖项目，物业升值空间更值得市场期待。（